第328章ast击败ibm， 新通击败leg
新通公司在港岛的运作很顺利。
在与港岛本土的深远公司和具有内地官方背景的新技术转让公司合作后，港岛新通公司很快就成
立了。
成立后， 林祖祥开始发挥他在人际关系和市场营销上的特长， 根据何雨柱的指示， 拒绝了ibm的
合作， 转而与ast展开了全面合作。
leg公司的老牛见深远公司被新通截胡， 本来非常难受， 不过后期看到新通居然拒绝了ibm的合
作，反而选择了与一家名不见经传的小公司合作，不由得大喜。
leg立马与ibm签订了内地全面销售代理协议。
以前新通和leg没有太大的竞争关系， 都是代理。只不过是供方市场， 因此根本不存在竞争。
但现在不一样了， 两种品牌同时出现在市场上。而且ibm已经决定加大在内地的投货量， 两家的
竞争不可避免。
老牛觉得这次leg赢定了。
ibm是什么品牌啊， 全球第一品牌。
ast什么鬼， 根本没听说过。
然而，很快老牛就傻眼了。
他看到新通在宣传ast时候说：ast， 全球第一的个人电脑品牌， 携手新通芯卡， 成为国人首选。
全球第一?
国人首选?
这得有多自恋才能说出这样的话来!
这得有多无知才敢说出这样的话来!
leg当即通过媒体曝光新通公司， 但是市场根本没什么反应， 居然没人相信leg的说法。
不过因为leg的曝光， 两家的合作关系也彻底决裂了。
原本新通公司还供应芯卡给leg的， 选在也停止供货了。
不过leg也不气馁， 评价ibm的品牌， 即便没有新通芯卡的汉化系统， 照样能够碾压ast。
但是市场很快就给了leg当头一棒。
第一季度销售市场份额出来后， ast从0占有率上升到50%。leg销售的ibm从原先的75%， 直接
掉到了40%。
也就是一个季度的时间， ast就以你碾压的态势击败了ibm。
最关键的是， 第一季度的订单很多都是之前签订的， 这也就是说ibm的份额还是有水分的。反而
ast是第一次进入内地市场， 所有的销售额都是真金白银的。
媒体报道发现， ast的成功， 一方面得益于新通强大的宣传攻势， 另一方面则在于新通芯卡的汉
化系统。
这年头，英语还没在国内普及，汉字系统对内地电脑市场有着战略性意义。
ibm的封闭系统完全杜绝了汉卡等汉字系统的有效性， 让leg等代理商在面对消费者的时候非常
被动。
除了极少部分留过学的科技工作者，其他消费在购买电脑时候第一句问的都是：是汉化的吗?
只要回答不是，消费掉头便走，根本不会听你解释的。
在这种情况下， 在主机和显示器上都在显著位置打上“汉2化二字的ast， 变成了国人的首选。
新通公司的广告词成功了。
在此基数上，何雨柱正式提出新通公司要进军海外，并打算在大会唐召开“进军海外誓师大会。
何雨柱在公司提出这个建议的时候，张琴他们都吓呆了。
如果搁在前世，这并不是什么大不了的事，只要能出得起钱，稍微找点关系就行了。
但在这时候，大会唐没有一点商业化的影子，那可是非常有象征意义的。
在这里发生的每一件事，都会通过媒体传遍全国，甚至传到国际上去。
何雨柱便是看中了这一题，他想把新通公司的品牌彻底打响，将内地做成新通的大后方，这样他
才能腾出时间来开拓国际市场。
为了能够实现在大会唐召开大会的壮举，何雨柱不惜一切代价，让所有人都出面找关系，他自己
也亲自和大领导通宵达旦的讨论了一整个晚上。
“大领导，您可能觉得我这是在玩噱头，只是为了我们公司的续命在逢场作戏。但是我告诉您，
您如果这么想就错了。
“我不能说我一点私心没有，但是搞这场活动的最大目的，还是想让官方为我们背书，然后我们
去港岛，去国外，才能得到别人的认可。”
“您也知道，国内的产品在国际上根本没有市场，更不要说高科技产品了。个人电脑现在就是国
际上最硬核的科技产品，如果我们能成功了，必将成为国家的一张名片，也将为更多的国内产品走
向国际化打下基础。
大领导死死地看着何雨柱，想从他的脸上看出他的真实想法。
何雨柱的说法是能打动他的，但这件事实在太重大了。
如果他同意了何雨柱的说法，几乎就意味着国家为这家公司背书了。
““大领导，三年内我会让你看到**第一个计算机自主品牌!“
“你说真的?”
“以我们两人的关系为代价，我发誓!”
何雨柱掷地有声。
“好!我陪你赌一把!说说你的想法!“
“我并不是心血来潮。很早前我们就做好布局了。目前，我们已经在港岛成立了一家合资企业，
其中一家企业是新技术转让公司， 本身就有国家的背景。现在我们销售的ast电脑， 就是通过港岛的
分公司引进的。”
“这次和ast的合作， 我们签署的时间就是三年， 在这三年间， ast的电脑可以任由我们公司研究
。现在我们已经成立了微机实验室，由总工刘晓军亲自担任主任，专门攻克这项课题。目前进展顺
利，我们相信，三年内，肯定能拿出自主品牌的电脑来。
“您一直在经济一线，应该知道。个人电脑的应用越来越广泛，(李吗的)尤其是在高精尖领域。
而电脑这种产品，是可以在软硬件上留后门的，如果在关键部门使用了别人的电脑，就相当于被人
掐住了脖子坛。
“你说的这个我明白。就好像我们早年的很多工程，都是由大熊国提供技术支援的。但是后来两
国关系恶化，他们把技术人员都撤走了，导致我们很多工程瘫痪了。”
“大领导果然是大领导，我说的就是这个意思。以前还只不过是单个的工程项目。个人电脑不同
，这个产品将来还深入我们生活的方方面面。您可能没去国外考察过。在米国个人电脑已经完全普
及了，普及率高达80%以上。据权威机构预测，五年内将达到100%。”
“我们国家发展比较晚，但是有后发优势，我相信五年内肯定会普及的!”
大领导听到激动处，一拍双掌，大声叫了声好!“.
尾
色