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第六百五十八章 营销模式

    <div id="cener_ip"><b></b>    章建军说完,汪姐总算是明白了一些。

    “可咱们要怎么包装啊,对于这种东西,我们一点经验都没有。村长,你做了这么多的生意,你应当是知道,我们要怎么做才能吸引人吧?”

    章建军胸有成竹的回道“当然,假设这是一个吃的,那味道好就是吸引人的地方。而你们这个是用的,只要好用,自然能吸引到人。这样吧,先把水管免费送出去,自然就会有人上门来买水龙头了。”

    汪姐愣怔了一下,反问道“村长,免费送吗?”

    “当然了,水管并不值钱,但是加上水龙头之后,它的价值才会体现出来。你们想想,这种水管的构造其实是很奇特的,不容易折断,而且耐磨,那些人家买回去不管是用来做什么,都会发现这个水管跟普通的水管不一样,这就是一种包装方式,只不过是利用群众自己的眼睛去发现而已。”

    郑小梅已经明白过来了,说道“我懂了,水龙头和水管是配套的,他们发现水管好用之后,就肯定会上门来询问,这个水管要怎么用的,到时候你们再卖水龙头,就等于是水到渠成了,对不对?”

    章建军赞赏的看了她一眼,点了点头“没错,不过,咱们送的方式也有很多种,虽然是免费,但是咱们也可以在这个免费上面做文章。”

    汪姐来了兴致,立马问道“怎么做?”

    “第一个,限量。只有免费拿到了这个水管的人,才能买到水龙头。第二,限量的方式只有一种,水龙头才是限量的,而水管可以继续免费送,到时候拿到水管的人越多,来买水龙头的人也会越多。”

    汪姐连连点头,但郑小梅忽然想到了一点,忍不住问道“可是,建军,万一拿了水管的那些人,买不起水龙头咋办?”

    章建军早就想过这一点了,所以继续强调“这就要看水管送出去的方式是什么了,你们不是五金店吗?想想什么东西销量最好,并且价格中等,不贵也不便宜,跟着一起送出去就行了,到时候来问的人肯定有很多,你们就这样持续捆绑销售,销量一定会上去的。”

    这是结合了捆绑销售和饥饿营销的方式,这种商业模式在未来屡见不鲜,可是在如今的时代,并没有被发扬光大,而占便宜的心理却是深得人心,只有抓住了这种心理,才能把这种生意真正做到人民群众里面。

    汪姐已经对章建军佩服的五体投地了,接连感谢,最后章建军都有些不好意思了。

    原先他是打算利用发传单的方式来推销,可是转念一想,这个时代对于传单还有一种刻板的印象,甚至还不如一些报刊读物来的实在,但是说的再简单一点,他们在面对这种问题的时候,都不会影响到最初的选择。

    如果这种营销模式一旦大面积的铺展开来,商品是被大众熟知了,可是口碑反而会适得其反。

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