“竟然没遇见贼吗？这可真是个好兆头。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;之后遭遇了两次盗贼，但卢克有效利用了重来的力量换了条路，为了早点休息消磨时间。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;嗯，回避盗贼的手段有很多。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我不认为自己死是特别痛苦的事情。这是系统依赖症的末期了。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但是，虽然卢克暂时想避免精神上的负担，但他注意到从想要避免的范围中排除了自杀这一项目，感到很疲惫。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“您又在嘟嘟囔囔地说什么呢。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯？想的事情太多了。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;一边学习着盗贼的商业模式，他们一边走到了位于王都东北的某个城市。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“汤姆爷爷是做小贩的吧？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“去有来往的店里露个面吧。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;汤姆从哪里得到东西会在那个时候改变。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但是这里离王都也很近，大部分商会都是开店的区域。因为有很多选择，所以在这种情况下，经常从熟悉的店里采购商品。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“反正就那样，进货也可以用凯恩的商会吗？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“没关系，怎么又是他了？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“最近我支持那个商会，没什么特别的意思。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;卢克和汤姆都是没有来往的商会。但是考虑到领地的情况，在这次出国旅行中与某个大型商会结缘也不错。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;汤姆一边想着卢克的目标就是那样，一边露出苦涩的表情。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不，但是少爷。最近那里好像也不景气。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;因为凯恩商会是个开破产的商会。最近关门的店也增加了，很难说是生意兴隆。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;在汤姆看来完全不像是有魅力的对手，但卢克坦然地说。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“如果不是我的过错，连话都听不进去吧？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“啊，那也太大了。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;即使想和大商会有联系，如果只顾中小贵族的话，以大贵族为对象广泛地做的话会更赚钱吧。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;那是理所当然的，有没落的感觉对我们来说更方便。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;用轻松的语调这样说的卢克的话也有一定的道理。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这样想着的汤姆去了一次客户，之后过了几十分钟，把空的大车开到了凯恩商会的分店。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;◇
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“欢迎光临！”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“今天正在打折！”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;来到凯恩商会前，今天好像在廉价出售。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但是客人并不多，与进入街道后看到的赫尔梅斯商会相比很没有活力。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“欢迎光临。有什么需要的吗？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;一进店，店员马上就跟着，看到这一幕的汤姆也笑嘻嘻地搭话，商谈马上就开始了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我打算去北方。如果有送的东西或者什么推荐的商品的话。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“是小贩啊。现在……没有什么特别要寄的东西。如果打算出售的话，麻布在附近很受欢迎。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;因为从那里开始是他的工作，所以卢克和米莉亚一起看了看店，但是她看到商品齐全，露出了有点遗憾的表情。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯……”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“怎么了，米莉亚？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不，很多都是流行结束的，或者老旧的型号。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;对于喜欢流行的她来说，这家店看起来有点落后于流行。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“原来是这样啊。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“嗯，有点。感觉有点微妙。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;连从乡下来的米莉亚都这么想，所以我想如果是在王都附近的话就更是这样了吧。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这样消磨了一段时间，就会从店里面露出熟悉的表情。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好严厉啊。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我知道这家分店很重要……”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“重视店铺和客户是我们的做法。据说不要模仿阿科吉的地方。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;是带着几名部下的布鲁克利。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;平时应该在王都，今天好像是来分店视察的。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“从客户那里进货的价格，再降低一点怎么样？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不，现在还在努力，再也不会这样了……”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;他被任命为商会会长已经几年了，从上一代开始就已经成为下坡企业了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;像其他大型商会一样，如果采取代替大量订货的购买方法的话，也许还能有办法。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“……生产者也有生活。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;重视生意人仁义的布鲁克利没有向供应商降价，同时也没有提价，所以利润变得越来越细。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“如果你要遵守传统，你必须考虑一些事情。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“是啊，什么好呢？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;部下们都这么说，对此卢克也苦笑。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;无论多么困难，也不能在客人面前说不景气的话。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“通过新开拓，只能增加销售商。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这是一张绝对不开朗的脸这样说的布鲁克利，在这里卢克考虑。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;如果就这样什么都不发生，作为北候属下的一贵族家继续下去的话，那之后就会正常生活下去。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;即使最终目标是治理和平、悠闲的领地。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;也许有必要让下坡路的领地气氛高涨一点。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“这样的话，还是先打招呼吧。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“卢克大人？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;卢克带着不可思议的米莉亚走到他们面前，举起一只手跟她搭话。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不好意思，要增加客户吗？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“啊？啊，这太失礼了。欢迎来到凯恩商会。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;注意到是在客人面前的布鲁克利重新振作起来，露出了笑容。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;穷了就钝了。从卢克看来，现在的布鲁克利并不像前世那样有生气。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;尽管如此，作为卢克，说话是优先的。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“谢谢，所以我有点事跟你说。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“您说的是什么？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这么说来，第一次见面的时候是殷勤地应对，说了不擅长拘谨之后就对态度不客气了吗。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;虽然这么想，但卢克还是继续了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我们是从阿鲁贝尔领土来的，领主想增加有交往的商会。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“原来如此。虽然在东面没怎么开店，但也许是个好机会。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;因为是私人之旅，所以彻底隐瞒身份。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;但是，在布鲁克利看来，这是贵族的亲信、亲戚或本人。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;在这种情况下，他们交谈着。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“虽然经济规模不大，但家里只有和小贩交往。增加出入口也不错吧。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“正是如此。嗯，我们来研究一下。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这是突然出现在眼前的少年提出的建议。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;阿鲁贝尔领土的规模并不是很大，为了保护自己不受阴谋的伤害，也没有开发银山。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;不认为今后会增长的下坡路领地吧。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;而且因为没有第一王子的支持，所以不可能马上行动。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;虽然预想是这样，但因为是偶然见面，所以只进行了劝诱。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;虽说这也很重要，但卢克还有一个目标。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“啊，还有，我想把药给在北方的熟人，有库存吗？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“让我找找看。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我去看看里面。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;卢克要的是给兰多妻子的治疗药。在未来确认过有库存。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;被认为是布鲁克利部下的男人跑去确认库存，马上就找到了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“价格有点高，可以吗？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“没关系。……顺便说一下，这是临近的标志。如果有不良库存的商品，我会买下的。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;说完之后，站在旁边的米莉亚小声地咳了一声。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;嗯，是不要做得太多的意思吧。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;卢克也这样察觉，同时追加条件。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“除了杂货以外，还有什么吗？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“购买不良库存的人也很少见呢。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;虽然是苦笑的布鲁克利，但我推测他是不是在购买库存太多的东西，而是期待降价。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;如果是那样的话，我想毫不客气地提出建议，马上就还击。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“最近进货太多的话，有伤药。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“伤药？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“是的，是把药草煎成软膏，对身体和割伤都很有效。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;虽然是常备药的畅销药，但由于赫尔梅斯商会卖了同样的药，所以一直卖不出去。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;不管怎么耐用都有使用期限，所以说起想提前销售的不良库存，首先想到的就是这个。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那边有一个阿鲁贝尔家族的小贩，他说要买布，那也让他买吧。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“谢谢。数量是多少？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“和其他的东西兼顾，只是坐马车吧。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;现在的运货马车离天空很近，但是商会的人看到空的空间，买多少就买多少。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;因为量很大，所以作为苏格斯商会的销售额相当大。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“降价一成怎么样？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那就好。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;而且，如果布鲁克利提出以降价谈判为前提的价格，卢克就爽快地接受了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;这是有点吃惊的布鲁克利，原以为是因为是贵族的相关人员所以降价的意识淡薄了，没想到有点不一样。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你不是说这是临近的标志吗？在那里期待大减价怎么办？”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;看着脚下，抢购物品。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;原来如此，这不是今后想要建立关系的人要做的事。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“哈哈，这个被拿走了一瓶。嗯，是的。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;如果能堂堂正正地从正面说出这样的话的人站在谈判口的话，应该可以信赖吧。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;而且出现的还很年轻，是一个看起来像少年和青年中间年龄的男人。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;如果涉及到领地的生意，退役需要三十年。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;因为可能是能长期持续交易的对象，所以布鲁克利也很高兴。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那么，请允许我学习。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你不用在意。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“欠其中一方的关系不健全，这也是诚意。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;阿鲁贝尔子爵家吗。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;虽然完全没有门槛。嗯，可以试着说一次吧。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;在这种温度感下，布鲁克利也考虑到了在东边的阿鲁贝尔领土的生意。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;之后，让汤姆进行的商谈稍微有利一点，合同结束，搬入也结束了。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;来送行的布鲁克利深深地低下了头。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“那么，今后也请多多关照”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“啊，下次见面的时候希望你能轻松一点。我不喜欢拘谨。”
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;还会再见面的吧。如果三年后不灭亡的话，未来也会继续下去。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;如果几年后赢得和平，那时候。希望在领地内开一家分店，建立友好的关系。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;一边想着那样的事一边离开店里。
&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;卢克打算在这条街上住一晚，第二天再开始向北走。
。.