书 第一百五十七章入赘’的好处
所谓销售，并不是凭借着自己的三寸不烂之舌，让一个本不想买你东西的人突然掏钱买你的东西。林
这种事情发生的可能性并不高。
假如客户从一开始就没有兴趣，或者说仅仅只是过来看看，那不管你多么的热情，想要让对方花钱都是很难的。
而若是对方兜里一分钱没有，只是好奇进来奢侈品店看看那些动辄成千上万的物品，任你舌战莲花也不可能把东西卖出去。
所以说对一位销售人员来而言，他最重要的能力并不是自己的口才有多好。
而是他能一眼看出来你的确有买东西的想法，现在只是在犹豫买哪家。
这才是真正的客户，也只有面对这样的客户时销售才可能成功。
刘小龙在来找魏子期前，他就知道这位魏公子是他真正的客户群体。
所以他竭尽所能的推销自家公司的服务，热情的回答魏子期的每一个疑问。
魏子期也确实问题比较多，毕竟他对整个安保行业并不是很了解，许多的地方细节必须要了解清楚才可以。
花钱都是其次，最主要的还是自己**问题。
在和刘小龙的一番交流以及对方的解答后，魏子期整体上对刘小龙这家公司的服务是满意的。
“魏先生，您可以看看这是我们的收费价格。”
“……就如我之前和您说的那样，雇几个所谓的退役特种兵跟在自己身边，这其实根本就不是安保。”
“真正的安保是一个团队的大脑对整体流程进行分析及提前预警，从而为您规避一切的风险。”
“……从这点上来说倒是有点类似于CIA机构的那种保护。”
“我在价格方面也直接透明的跟您说，在这个行业内最顶级的安保人员一年花费大概在一百万软妹币左右。”
“……而想形成一个真正的安保体系，最起码需要6到8名成员组成，而人员总数上不封顶。”
“得益于我们国内特殊的安全环境，在咱们国内的话，实际上有一个16人左右的安保团队已经是最顶级的了〃。”
“……再多的人数再高的等级在国内也没有什么意义，毕竟不是谁都像马克?扎克伯格那样，一年要花
两千万美元做安保服务。”
刘小龙这时候看起来非常的实诚，一点都不像是一位商人。
他也知道和魏子期这样真正的资本大佬去讨价还价，自己根本就没有那能力。
所以与其和对方在价格上纠缠，还不如一开始就真诚一些，把该说的都说清楚，给一个最公正价格。
要让对方把该花的钱都花了，不该花的钱一分都不花。
他相信对于魏子期这种经常与各路大佬打交道，需要各种商业谈判的人来说，这样真诚的交流会更加轻松。
这也是刘小龙二十多年业务总结的，和魏子期这类富豪进行推销的经验。
“马克.扎克伯格一年花费2000万美元在安保上？”
魏子期听到刘小龙的话有些惊讶，这哥们也太怕死了吧？
刘小龙耸了一下肩道：”……您听的没错，我这话可一点都不夸张，马克?扎克伯格在这方面的花费就是每年高达2000万美元。”
“……他也是全世界每年安保花费最高的富豪，不管是比尔.盖茨，沃伦.巴菲特或者是马斯克那些人，和他都比不了。”
“这个人去国外和人谈一桩生意，出门跑步都要有16个贴身保镖一起陪跑，旁边还得跟着两辆坐满人的SUV,这才让他觉得安全。”
“……这种行为确实是夸张了些，当然如果魏先生您要是愿意也可以做到这一点，不过我本人不建议就是了。”
魏子期忍不住哈哈大笑起来，对自己的安全重视到这种程度，也不知道马克?扎克伯格这人到底有啥心
理阴影。
“就按照你们在国内的最高安保等级来吧，团队16个人，每年200万美元的花费对吧。”
刘小龙给了魏子期一份详细的清单，上面有着所有的花销以及服务项目。
虽说200万美元每年的安保费用相比于马克?扎克伯格来说，只有对方的十分之一。
但这主要的原因是在于国内的环境比较安全，不至于枪战每一天。
在国内你就算是真碰到一些穷凶极恶的歹徒，对方一般也是没有枪械这种东西的，和在北美地区完全不一样。
如果魏子期生活在北美，他估计也得学习一下马克?扎克伯格，把自己里三层外三层给包起来。
“是的，魏先生，这就是服务的价格，您可以随意的去打听，在这个行业里这个价格是非常中肯的。”
“……而且也请您放心，我们公司的工作人员都有过最专业的训练，像是什么特种部队退役这都是基本要求。”
“您要知道保护要人和特种作战其实是完全不搭边的两套专业，再优秀的特种作战成员也不一定能够保护要人，这都需要指定的专门训练。”
”……我过去也是当兵的，所以有一些事情我想您能懂我话语中的意思。”
刘小龙面带微笑的说道。
魏子期微微颔首，知道刘小龙话语中的深意。
他过去是当兵的，这家安保公司也是刘小龙和他的几位战友一同建立，他在军@队中绝对有自己的关系。
也正是有这层关系，他才能招聘到军@队中一些优秀的退伍人员。
而对军@队来说，刘小龙这样的安保公司的存在也是很有意义。
不是所有人都能当上军官的。
而那些无法当场军官却足够优秀，在年龄到了退役后的人员，他们可以在刘小龙这里得到一份丰厚的收益与工作保障。
每一位安保人员一年的花费是100万元软妹币。
除了公司要拿走一部分外，每一位安保成员一年赚到的钱最少也有50万。
而一年50万的收入在国内已经是绝对的高收入人群了。
“还有这份协议中，我们也会将您（李诺的）的家人亲属保护起来，当然如果您需要保护的亲属太多的话,我们就要有额外收费。”
刘小龙事无巨细的给魏子期讲着他们公司的服务要点杠。
魏子期在想了一下后对刘小龙道：”……主要将我父母的安保提升到最高等级就好。”
小姨那里没有必要，因为并不是魏子期的直系亲属，所以不会有什么问题。
艾艺和邵初窈那里也没必要，前者本身就有自己的专业安保团队，后者的父亲是一位高官，想必有国@家级的安保在保护。
根据条例，魏子期当然不能被国@家那些专业部门保护。
但如果他和邵初窈结婚，他也就是直系亲属了，到时候安保工作也将由国@家来承担。
至于现在嘛，就只好自己花钱破费了，反正一年200万美元，对魏子期来说都是小钱。
自己还是其次，但父母那里绝对不能出现问题.
文
学