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第一百零四章 一意孤行

    接过软盘,打开计算机,在等待电脑启动的间隙,卫栋和陶琛不停的交换着眼神,心里满是悲哀的情绪。

    只有业内人才知道现在的情况有多糟糕,卫栋和陶琛虽然从沈念堂那边了解到姜启默的实力很不错,但也不觉得新老板在面临持续亏损的时候还会无动于衷。

    转型才是硬道理啊!

    怀着这种想法的卫栋和陶琛哪有什么心情去评测游戏,他们草草结束了对《西雅图方块》和《胆小鸡》的试玩,然后再对视一眼。

    “老板,我跟您讲一讲现在工厂面临的情况。”卫栋不想评价游戏,而是分析了目前的局面:“首先是开支,这些您都从资料里知道了,我们厂每个月的运营成本接近7万美元。”

    “这是在没有开工的情况下的最低支出,也不算设备折旧等方面,再来看一看收入,”卫栋看了看姜启默,小心翼翼的说道:“由于游戏机市场不景气,我们的原材料一部分来自同行那些卖不出去的库存,价格的确很低廉。”

    “但cpu还是那个价,一台游戏机,原材料方面需要20至30美元,按照采购规模会有波动。”陶琛开口道。

    “假如开工,水电费、工作餐等东西也是一笔。”卫栋补充道:“现在我们拥有的授权是蓝翔的8款游戏,加上您的这2款,一共10款,蓝翔那边是保持了授权,您这边的成本我还不知道,但是……”

    “假如我们每台游戏机有5美元的毛利,您每个月要卖出14000台游戏机才能赚到7万美元,如果我们制作14000台游戏机,我们的经营成本又会增加几千美元,所以暂时来说,我们需要每个月销售15000台家用游戏机,才能维持不亏不赚的状态。”

    卫栋说出数字的时候,感到自己的牙都在痛,他苦着脸,道:“以目前的游戏机市场,整个华盛顿州每个月都不一定卖得出去15000台家用游戏机啊。”

    是的,1984年的美国家用游戏机市场就是这么惨,整个美国的游戏机市场可能只剩下三俩亿美元的总销售额,就这,还是算上了新游戏卡带和所有授权周边的销售量。

    游戏业进入冰川期导致游戏机只能亏本甩卖,这又导致企业无利可图,在相关企业纷纷倒闭破产的情况下,技术创新和新游戏也就无从谈起,进而形成恶性循环,所以游戏业神仙难救。

    姜启默看过这些资料,但再从卫栋口里听到这些数据,他原本还仅存的信心又被消磨掉了一部分。

    “如果我们每台游戏机赚10美元,每个月就只需要卖几千台,要是每台赚20美元,就只需要卖不到四千台,”姜启默强行提起一点信心,笑道:“我们不可能满负荷运转却只为追求不亏本。”

    “但我们连愿意销售游戏机的商店都很难找到。”卫栋差点哭出来:“商店也是要赚钱的,如果我们追求10美元、乃至15、20美元的利润,一台游戏机的售价就会接近50美元,这个价位没有商店愿意销售的。”

    “所以我们需要一些营销策略。”姜启默指着电脑软盘里的一个文件,他对卫栋说道:“卫厂长打开它,看完之后给我一些意见。”

    “《蓝翔游戏机营销推广方案》?”卫栋惊疑不定的看着姜启默,有种怀疑自己看错字的冲动。

    现在的游戏机市场需要什么营销方案?大家连买游戏送游戏机都干得出来了,你还想送什么?总不能送车送房?

    卫栋心如死灰的打开这份文件,前置言论就让他感到更深的绝望。

    “价格意味着商品的定位,低迷的市场对卖方来说是坏事,但反过来看,这也意味着市场在废墟之中重归混沌状态……”姜启默在计划书里面侃侃而谈,意思却只有一个,那就是提价。

    在所有都卖不出游戏机的情况下,玩提价?这不是找死是什么?

    但再看下去,即便是已经绝望的卫栋,也从计划书之中得到了一丝丝的冲动,那是一种名为创业的冲劲。

    卫栋确认了新老板很有实力的观点,因为姜启默的营销方案把adc连锁快餐店和华商银行都纳入了范围。

    先是把价格定高点来标榜市场定位,然后再借adc快餐店和华商银行来搞宣传,比如说adc的会员买游戏机可以享受5美元优惠、用华商银行的支票支付也可以享受5美元优惠。

    假如客户没有这两个途径,那就给予一定面值的优惠券,用此券可以去adc快餐店和华商银行享受5美元的费用优惠。

    紧接着,投资最大的地方来了,姜启默后续计划举办《西雅图方块》和《胆小鸡》的游戏比赛,他会为每个游戏比赛项目的奖池先注入1万美元,然后每出售一台游戏机就再往两个游戏比赛的奖池再各注入5美元。

    “这是稳亏的?”卫栋在心里计算了一下,额头顿时渗出了汗水。

    快餐店那边每台游戏机优惠出去5美元,华商银行同样5美元,两个游戏各5美元,加起来就是卖一台游戏机先优惠出去20美元,再加上2万美元的奖池投入和活动举办的成本,工厂不得亏死吗?

    “老板,我对这个计划有一点看法,”卫栋忍不住了,开口把算好的数字说完,接着道:“这相当于要我们把每台游戏机卖出超过50美元的高价,这是不可能做到的事情。”

    “真的要卖到50美元?现在的名牌机也才这个价格?”陶琛也是惊呆了。

    如果是几年前,一台50美元那都是打折之后的价格,而且是杂牌游戏机,像雅达利这种名牌机,不卖个100美元左右都不好意思说他们是行业领军者。

    现在嘛……雅达利仓库里还有几百万台游戏机等着清仓,零售价确实低至50美元,但同行机壳的价格可以压到极低。

    蓝翔想卖到雅达利的价格?陶琛觉得姜启默是想多了。

    “第一,我暂时没有确定零售价。”姜启默看着卫栋和陶琛竖起了一根手指,他心里有一些的失望。

    透过刚才的对话,卫栋和陶琛展现了他们极为普通的个人能力,这两个人没有看出计划书里面的重点。

    姜启默只能把事情说得更为透彻,他竖起第二根手指,道:“第二,adc快餐店的5美元和华商银行的5美元大概率不需要由我们承担。”

    “第三,计划一开始并不需要投入,而是试玩阶段,我们只需要制作极少量的游戏机和游戏卡带。”

    “第四,假如计划推进不顺利,跟adc快餐连锁店和华商银行的合作可以让大家先磨合一下,事情若不成功,我有办法让其中一部分人的工作合同转过去。”

    “第五……”姜启默看着卫栋和陶琛,失望的说道:“我是让你们提意见,不是让你们给我说数据,懂了吗?”

    “懂了。”被姜启默当面训斥,卫栋和陶琛不由得心中一凛,他们有自知之明,根本不敢硬着头皮去反对老板的计划。

    最重要的是,庸碌如卫栋和陶琛,真的根本找不出姜启默计划中的不妥之处,他们只有俯首帖耳的份。

    但在卫栋和陶琛的眼里,姜启默的身上多了类似于“一意孤行”的标签。11